销售计划和绩效管理：同一枚硬币的两个方面

对于销售经理而言，为未来的计划与目前的火灾完全不同。未来是一个玫瑰色的梦想世界，管道始终充满，代表始终达到目标，业务策略永远不会改变。现在？熔融的混乱球一直需要立即注意。

通常，我们分开销售计划和销售绩效管理（SPM）沿着这些界限：计划是您在年开始之前进行的，绩效管理是您日常活动的一部分。

随着Anaplan的销售，这些方法发生了变化。正如我在Hub 2018上解释的那样，当您实施互联计划，销售计划和绩效管理成为同一硬币的两个方万博博彩官网面。最终，它们相互融合，以便您的未来计划为您目前的管理方式提供信息，并且在当下管理绩效成为一种计划的方式。这是来自演示文稿的剪辑：

销售干草叉：混合现在和未来

在底部，您的最终目标是实现公司的年度运营计划（AOP）目标。在销售绩效管理（SPM）中，这意味着有效地管理您的领土，帐户和管道。反过来，这样做意味着考虑三件事：销售计划，销售激励措施和销售见解。

在Anaplan，我们将这三个子杂货店链接起来，提供了涵盖其许多用例的端到端解决方案。我们称其为“销售干草叉”。

干草叉，销售计划的第一行阐明了实现您的年度销售目标的用例：领土和配额设计，覆盖范围和帐户计划。中间行，销售激励措施，是关于从计划设计和行政管理到报告和见解的一路管理激励薪酬。底部，我们的销售见解解决方案告诉您管道的健康状况，并帮助您确定管理它的最佳方法。

管道管理与销售预测有着深远的联系。这就是为什么干草叉的底部行阐明了您现在和将来都应该考虑的管道活动的原因。放大此底行一分钟。在左端，您需要进行谈判和完成交易的用例，例如Deal Desk；随着您向右移动，它会转向为未来准备的活动，例如雇用更多代表或更改销售保险。

结合在一起，这些信息为销售经理提供了四分之三的看法，以了解他们管理管道所需的决定。结果：一种管理绩效的方式，可以积极考虑该绩效将来如何塑造决策，以及未来的决策如何塑造您管理绩效的方式。

整个组织连接

干草叉对思考您的SPM策略如何与业务其他领域（尤其是金融，营销和供应链）联系起来也很有用。在下面，您可以看到带有其他颜色的干草叉注释，以显示您在SPM中所做的工作会影响组织其余部分的所有用例。

同样，让我们​​专注于底部。例如，销售预测推动了需求预测以及销售和运营计划。因此，一旦您开始连接所有内容，就可以触手可及地进行基于驾驶员的建模或方案计划所需的功能。

实际上，一旦我们开始更广泛地思考，我们就会发现Anaplan的美感在于您的所有用例都坐在较大的Anaplan平台上。一切都在那里：您的数据，数据模型，驱动程序，领土和配额等实体，如果您对任何一项进行更改，则信息会顺畅地从一个模型流向其他所有模型。例如，如果您全年更改领土和配额，例如，在Anaplan中，这些变化直接流入赔偿金。或完成销售时，您要确保实际上可以交付您已出售的所有东西。在Anaplan中，销售数据迅速进入您的供应链流程，以确保您可以交付所承诺的一切。

如何开始连接销售计划和销售绩效管理

如果您有任何解决方案的旅程（任何干草叉的各个行），我们建议您首先启用该行中的所有用例，并将它们全部汇总在一个平台中。完成此操作后，您就可以将所有三行连接起来。这就是您将单个用例连接到我们启动的更大目标的方式：实现您的AOP目标。

对于大多数企业而言，这些都是巨大的痛点。但是，随着Anaplan连接了整个干草叉（以及以后）的所有内容，您可以访问所需的所有操纵杆（除了整个组织的标准化和信任）以实现您的AOP目标。

话题：销售绩效管理