通过销售预测波动率

全球经济动荡源于小说冠状病毒大流行突然跨业务应急计划一个关注的焦点。几乎一夜之间,各个行业和地区领导人不得不迅速评估现金头寸,流动性,和策略忍受未来商业动荡。

即使在危机时刻,尽管许多未知数,可以预测销售和收入的趋势。人口健康和安全是当前的首要任务。但是商界领袖也必须关注在可能的情况下持续经营和追求可靠的收入来源,这样他们可以帮助确保公司和员工的经济稳定,和位置他们组织迅速加速当市场反弹。

最近的研究表明,动荡的经济市场明显危及未来的全球企业的收入来源。不确定性COVID-19爆发和随后的全职订单迅速软化全球需求和导致近期销售预测蒸发在许多行业多达50%。

为什么会这样?一个词:不确定性。我们都同样的问题寻求答案:这次大流行会持续多久,有多深的财务影响,以及如何快速我们能恢复吗?

最重要的一个操作商业领导人可以今天是获得收入。销售组织领导人需要确定最和最脆弱的,当涉及到收入计划。

这个过程开始通过精心分析销售管道,并检查其化妆品跨三个核心维度:大小、形状、和内容。

销售管道的考虑

大小:这应该由代表各不相同,但一般的经验法则是管道大小=配额/年关闭率。

形状:目的为线性,而不是funnel-remove攻不破的交易尽可能早地从你的管道。

内容:并不是每一个领导是可取的,并不是每个领导的;账户和前景,管道要与企业目标相一致。

管道评估后,回答下面的问题将会是至关重要的在确保短期和长期的收入来源。

当前的销售活动相关的关键问题:

• 鉴于最近的中断,你关注的客户还会在买什么?
• 是你的价值主张在这些销售仍然有效的市场环境变化?
• 给出任何最近的变化在你的组织的市场推广策略,这些交易还理想吗?
• 根据这些评估,这些交易是客观的吗?

无论发生什么在未来几周和几个月,可以确定的一点是,全球市场已经发生了变化。这就是为什么它比以往任何时候都重要平衡外部见解与内部评估,特别是有关收入计划和销售预测。

根据2020年4月Gartner顶级CRM销售技术的新的现实COVID-19世界中,“组织依赖预测预测工具不将第三方市场情报数据信号纳入模型将无用的收入目标。这是因为他们仅仅依赖于历史数据预测模型,导致扭曲的“照常营业”预测。”

这个流行的经济影响将会严厉的对许多企业来说,但它也带来了机会。作为企业领导人,重要的是要建立应急计划,准备最坏的情况,确定计划优化减轻这些短期影响,和工作位置组织恢复。

COVID-19的涟漪效应也将联系全世界几乎每一个企业。的弗兰克分析销售预测以及它如何影响整个业务的后续决策可以帮助你更快地加速的曲线和设置您的企业成功的复苏。